2016年安防集成商淺談設(shè)備商和集成商的關(guān)系

　　對于一些安防系統(tǒng)專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的工程不僅需要會(huì)裝機(jī)、會(huì)布線的工程商，還需要應(yīng)用層面的軟件系統(tǒng)開發(fā)與方案集成，而這部分恰巧是一些設(shè)備商所不具備的，由此，系統(tǒng)集成商在其中的重要性就更突顯了。2016年，安防集成商更是充分發(fā)揮了它的作用，和設(shè)備商相輔相成，相互滲透合作。

　　集成商原本是設(shè)備商與用戶之間的橋梁，但在2016年，安防集成商在看到渠道逐漸扁平化的發(fā)展，則更多的與一些設(shè)備商的業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)不可避免的相互滲透，而在這些滲透中，我們不難發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

　　1、 設(shè)備商進(jìn)入集成商市場，與甲方用戶直接溝通;

　　2、 集成商通過代工的模式，生產(chǎn)符合行業(yè)需求的硬件設(shè)備;

　　3、 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，甲方用戶對安防產(chǎn)品的了解度逐漸加深;

　　4、 在全球經(jīng)濟(jì)衰退的環(huán)境下，每一個(gè)行業(yè)都間接受到影響。

　　從上來看，設(shè)備商和集成商的關(guān)系就好比“夫妻”關(guān)系：你來研發(fā)生產(chǎn)，我來設(shè)計(jì)安裝，最終獲得一個(gè)雙贏的結(jié)果。而在這種相互滲透的過程中，誰都不能輕易的說誰對誰錯(cuò)。對此，部分集成商認(rèn)為：某些設(shè)備商為了爭奪利潤，不惜購買或并購大量安防集成商，以開拓集成商市場，再利用集成商的優(yōu)勢，在項(xiàng)目工程中使用該設(shè)備商的產(chǎn)品，對傳統(tǒng)安防集成商市場造成了大范圍的影響。

　　但是，也有很多設(shè)備商不這樣認(rèn)為，它們覺得軟件系統(tǒng)開發(fā)與方案集成并不是自己的優(yōu)勢，所以，會(huì)選擇找先進(jìn)的安防集成商來相互合作，自己則可以更安心地把精力放在提升產(chǎn)品的核心競爭力上，何樂而不為。當(dāng)然，安防集成商擁有先進(jìn)的集成技術(shù)，也可以完全與設(shè)備上達(dá)成合作，給客戶提出硬件軟件一起提供的方案，從而實(shí)現(xiàn)安防集成是和設(shè)備商的共贏，也不失為一件美事。所以，2016年安防集成商更多地開始與設(shè)備上達(dá)成長期穩(wěn)定的合作。