利潤分享型的IT外包服務(wù)定價(jià)模式

　　隨著IT應(yīng)用的發(fā)展，企業(yè)對IT外包服務(wù)的需求也越來越大，而價(jià)格問題一直都是企業(yè)最關(guān)注的問題之一，可以尋求到物美價(jià)廉的IT外包服務(wù)是每個(gè)企業(yè)都希望的，那么有沒有雙贏的定價(jià)模式呢?北京IT外包專家為大家介紹一種利潤分享型的IT外包服務(wù)定價(jià)模式。

　　定義：基于價(jià)值的定價(jià)模式并不是按照供應(yīng)商的主要職責(zé)來確定價(jià)值的，而是由供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)和貢獻(xiàn)決定的，供應(yīng)商為客戶帶來的價(jià)值利潤的多少，決定了客戶向供應(yīng)商支付的費(fèi)用。例如，汽車制造商可能會(huì)按照生產(chǎn)汽車的數(shù)量來向服務(wù)供應(yīng)商支付費(fèi)用。

　　適用對象：主要適用于那些希望與IT外包供應(yīng)商建立真正的聯(lián)盟關(guān)系、業(yè)務(wù)顯著改善的客戶;不適合那些注重成本的客戶。

　　優(yōu)點(diǎn)：從理論上來講，由于雙方擁有共同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，這一模式鼓勵(lì)合作和創(chuàng)新性的問題解決方式。這一模式還能為供應(yīng)商提供更多的自由空間，找出達(dá)到目標(biāo)的最佳方式。

　　缺點(diǎn)：利潤共享模式要求雙方之間的高度信任、風(fēng)險(xiǎn)和收入的公平分配以及大量前期投資。事實(shí)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于沒有回報(bào)保證，供應(yīng)商和客戶都不愿意投資的情況，畢竟這種模式是有很大的激勵(lì)性質(zhì)和不確定性的。利潤分配很難達(dá)成一致，也很難衡量。在這些交易中，由于結(jié)果會(huì)受到一些他們無法控制的因素的影響，供應(yīng)商會(huì)收取額外的費(fèi)用。

　　警告：第二年危機(jī)。如果供應(yīng)商第一年獲得暴利，那么客戶可能就會(huì)在第二年中要求提供更加嚴(yán)格的方案或者使用新的支付方案。相反，如果供應(yīng)商第一年由于客戶企業(yè)的整體表現(xiàn)不佳而出現(xiàn)失誤的話，那么客戶就會(huì)希望改變衡量方式。這就會(huì)導(dǎo)致每年都要重新構(gòu)建模式。

　　總體來講，利潤分享型的IT外包服務(wù)定價(jià)模式是一種有激勵(lì)性質(zhì)，促進(jìn)IT外包服務(wù)商積極改進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新的新型定價(jià)模式。有很大的利潤空間，也有風(fēng)險(xiǎn)。